农产品区域公用品牌建设如同马拉松长跑，是一个长期工程。顶层设计规划完成之后，如何拓展品牌渠道、打造爆款产品、进行市场传播……面对一系列问题，唯有在运营上久久为功，品牌才能真正落地生根，走得更远更好。

回访第一站，我们来到了“神仙大农”品牌旗舰店（白塔店）。这是“神仙大农”首家线下品牌体验店，紧邻国家5A景区“神仙居”。得益于优越的地理位置，游客在观光完“神仙居”景区后，能便捷地来到“神仙大农”门店采购伴手礼，实现了“吃住行游购娱”全链条的无缝衔接。因此，与“神仙居”景区捆绑引流，提升游客的体验感，是兆丰年对“神仙大农”白塔店的定位。

体验感从试吃开始。白塔店专设试吃台，陈列着品牌各种拳头产品。通过试吃，游客可以更迅速地做出购买选择。在选购产品时，店员会根据游客的不同购买需求，推荐相应的产品。若游客对“神仙大农”背后的品牌故事感兴趣，店员也会予以耐心讲解。值得一提的是，在黄金旅游季，白塔店与“神仙居”景区还会联动开展优惠促销活动，实现互联互通的引流效应，进一步提升游客体验感。

除白塔店外，针对其他品牌门店，兆丰年同样根据不同市场需求进行个性化定位。“城区店”以满足社区综合性需求为切入点，推出社区团购服务，同时兼顾节庆礼盒及干货；“台州店”从城市会客厅着手，主攻生鲜销售，并兼顾高端定制、大宗团购；“杭州店”则以长三角地区B端销售渠道为主，致力于开拓品牌市场影响力。每家品牌门店有差异化定位，在产品陈列布局、营销活动、人员配置等方面有了更加清晰的方向。这种“因地制宜”的门店管理策略，不仅提升了门店整体的运营管理水平，也使各门店能更好地贴合目标客群的需求，增强了品牌消费粘性。

乒乓球大小的仙居杨梅 图源：央视新闻

作为资源禀赋丰富的山区县，仙居从不缺好产品，但产品的商品化程度却不高。许多产品仍停留在初加工阶段，难以在市场流通；有些产品则与消费需求有所脱节，销售范围有限。兆丰年入驻“神仙大农”品牌运营时，其中一项重要课题便是，以市场需求为导向，打造符合消费者喜好的爆款产品。

深入市场调研后，兆丰年把开发爆品的重点投向了杨梅汁。首先，仙居杨梅，作为杨梅类区域公用品牌价值排名全国第一的品牌，市场知名度和品牌认可度均名列前茅。其次，尽管仙居县内杨梅企业已开发杨梅汁产品，但由于容量大、容器不易运输等因素，销售半径受到限制。更为重要的是，目前市场上还未出现一款真正“出圈”的杨梅汁爆品，这为“神仙大农”品牌提供了机遇。

结合市场消费趋势，兆丰年发挥仙居杨梅优质资源的优势，对“神仙大农”杨梅汁产品进行全面升级改造，开发出了包装精美、风味独特、便于流通的4款情绪版紫苏杨梅汁，分别命名为“梅心事”“梅焦虑”“梅烦恼”“梅压力”。产品一经上市，就在线上线下市场引起热烈反响，备受消费者青睐。其中，“梅焦虑”销售尤为突出，上市当月就创下了3.8万瓶的销量，目前累计销售近百万瓶，成为当之无愧的爆品。

以仙居杨梅为原料，兆丰年还进一步改良开发了杨梅原汁、杨梅酥、杨梅酒、杨梅干、杨梅麻花、杨梅月饼等系列产品，在产业端补链、强链、壮链做足功课，不断拉长杨梅销售周期和半径，让仙居杨梅从“六月红”的季节性水果，逐渐发展为“月月红”的全年性产业。

一场助农直播，短短两小时，十几款产品上架便秒空，销售额突破500万元大关。这是“神仙大农”在今年6月9日“十个勤天”直播间的出色销售表现。这场借助明星效应的直播带货活动，是“神仙大农”积极拥抱年轻市场的又一次尝试。

随着Z世代逐渐成为消费市场的主力军，品牌年轻化成为适应市场趋势的必然选择。在品牌营销方面，兆丰年将品牌传播与年轻消费需求紧密结合，以年轻化的语言讲好品牌故事。除了邀请明星直播推介品牌产品，“神仙大农”还对以往的大农集市进行升级，将仙居特色农产品与街头网红美食结合，创新打造了集夜市美食、室外音乐、街头艺术等多种元素于一体的城市露营集市，吸引了众多年轻消费者的关注。

此外，在媒介选择上，“神仙大农”以微信公众号、视频号、抖音、小红书等社交平台为传播主阵地，借力新媒体塑造年轻化品牌形象。不久前，“神仙大农”推出品牌形象MV《神仙日子，神仙味》，首播后火速吸引了超过5万的浏览量。该影片用旅游Vlog+神曲的年轻化叙事形式，将琳琅满目的仙居美食和多姿多彩的仙居美景一一呈现，产品的优势卖点被转化为年轻游客的所见所感，从而建立起和观众的情绪共鸣，极大地激发了观众的好奇心和探索欲。

仙居特色农产品资源非常丰富，但长期以来经济效益并未得到充分挖掘。在仙居旅游产业蓬勃发展的同时，与之相配套的周边特色农业衍生产品不多、精品化水平也不高，除去杨梅等少数产品外，可供游客选择不多。“神仙大农”的推出，剑指山区共富、农旅深度融合的现实课题。

饮品自动售卖柜

“浙江神仙大农农业发展有限公司”隶属国企浙江神仙居旅游集团。兆丰年利用这一身份优势，将“神仙大农”品牌与神仙居景区的资源深度捆绑，在农旅融合方面做了许多探索。走进“神仙居”景区，到处可见“神仙大农”的身影，饮品自动售卖柜、南天顶咖啡馆等区域均有“神仙大农”的品牌元素和产品出现。“十个勤天”的直播现场也设置在景区内，以真实的美景做直播背景，让直播间观众沉浸式感受“游神仙居，品神仙味儿，过神仙日子”。

杨丰山梯田，传承着古越稻耕文化的基因，是仙居重要旅游资源。“神仙大农”通过挖掘杨丰山梯田背后的文脉故事，发挥其多重价值。作为中国水稻研究所的实验和探索地，杨丰山大米品种均为院士们精心选育，品质优异。为此，“神仙大农”推出“院士米”概念，吸引消费关注，提升了大米的经济价值。与此同时，“神仙大农”借助杨丰山举办的农民丰收节、插秧节、摄影节等活动，在媒介上大力宣传千年梯田的农耕文化，进一步提升了杨丰山梯田的文旅价值。

来到回访的最后一站——仙居古杨梅公园。走入古杨梅群，沿着石阶拾级而上，一幅古老而又充满生机的生态画卷映入眼帘：杨梅树与茶树青翠交织、错落有致，树林下草木茂盛，林间仙居鸡悠闲踱步、土蜂簇拥振翅。这种“梅—茶—鸡—蜂”有机结合的复合型山地农业模式，正是仙居古杨梅群复合种养系统的生动写照。随着2023年浙江仙居古杨梅群复合种养系统，被认定为“全球重要农业文化遗产”，这一传承千年的农耕故事也因此被全世界所聆听和关注。

然而，“申遗”成功只是第一步，接下来更为重要的是将文化影响力转化为现实生产力和产品力。首先，趁着“申遗”成功的热度，“神仙大农”适时推出“梅茶鸡蜂”品牌礼盒，将其打造为仙居代表性的特色伴手礼。一盒杨梅酥、一罐茶、一瓶蜂蜜、一张仙居鸡提货卡，每个产品包装都经过了精美设计，向消费者全面展现了天人合一的古法耕作场景。在后续的产品开发和融合上，“神仙大农”还将做出更多创新尝试，让这一古老的农遗借由产品的力量，绽放新的光芒。此外，入选“全球重要农业文化遗产”也给仙居文旅产业带来了新机遇。目前，仙居县正积极建设全国首个“古杨梅品种资源圃”和“古杨梅公园”，努力做出一篇精彩的“梅茶鸡蜂”农文旅融合文章，让悠久灿烂的农耕文明续写新的篇章。

一路回访下来，可以看到，“神仙大农”品牌通过政府主导+国有企业监管+专业团队运营的模式，借助品牌运营“外脑”，突破自身经营瓶颈，在品牌管理、产品开发、品牌营销、农旅融合等方面进行了诸多创新尝试，并取得了一系列亮眼的成绩，被浙江省委改革办评为全省营商环境优化提升“最佳实践案例”、被省委社建委评为全省首批共同富裕实践观察点位，成为全国深化“千万工程”的典型标杆。

未来，“神仙大农”在品牌运营道路上，遇到的机遇与挑战还有很多，但已初露锋芒，只要保持创新求索的精神，不断发现问题，不断解决问题，相信终有一天，它必将成为大家心中的“神仙”品牌，全方位带给消费者“神仙日子神仙味”的美好生活体验。